משפכי שיווק דיגיטלי – איך לבנות ולהשתמש בהם נכון?
אם אתם כאן, זה אומר שאתם מתעניינים בעולם הדינמי של השיווק הדיגיטלי. לחיות בעידן שבו כל קמפיין שיווקי הוא רק קליק אחד מהצלחה, זה המון לחץ – אבל גם המון הזדמנויות! אחד הכלים החזקים בשיווק הדיגיטלי הוא משפך השיווק. אז מה זה משפך שיווקי ואיך אתם יכולים לבנות אחד כזה שיסחוף את הלקוחות שלכם ויביא לכם הצלחות מסחררות? בואו נתחיל!
מהו בדיוק משפך שיווקי ולמה אתם צריכים אחד כזה?
משפך שיווקי הוא הדרך שבה אנחנו מובילים לקוחות פוטנציאליים מהשלב שבו הם שומעים עלינו ללקוח המשלם הראשון. מדובר בתהליך שמיישם את עקרון "הזהב" של השיווק: משיכה – מעורבות – המרה!
- משיכה: איך אתם גורמים לאנשים לשמוע עליכם? האם זה באמצעות פרסום ממומן, קידום אורגני או תוכן מעניין?
- מעורבות: האם הם מעשירים את עצמם בתוכן שלכם, מגיבים לפוסטים שלכם או רושמים את עצמם לניהול עדכונים?
- המרה: האם הם קונים את המוצר שלכם, נרשמים לשירות או מבקשים מידע נוסף?
שאלות נפוצות:
- מה היתרון של משפך שיווקי? הוא עוזר לכם לבנות מערכת יחסים עם הלקוחות ולהוריד מהם את ה"מרחק" לפני שהם קונים.
- האם אני צריך משפך שיווקי לכל מוצר שאני מציע? בהחלט! כל מוצר, גם אם נראה רשמי ומשעמם, יכול להיות מרגש במשפך הנכון.
- אז איך מתחילים? מתחילים להבין מי הלקוחות שלכם בדיוק ואילו בעיות הם מנסים לפתור. ברגע שיש לכם את זה, השאר בא קלות יחסית.
שלב ראשון: זיהוי קהל היעד שלכם
כדי לבנות משפך שיווקי מוצלח, אתם צריכים לדעת למי אתם פונים. אז מי הם? מה גורם להם לחייך? מה מנע מהם לרכוש את המוצר שלכם עד היום? סקרנות היא המפתח כאן. הכירו את קהל היעד שלכם כפי שאתם מכירים את החברים שלכם. אנשים אוהבים להיות שמורים!
קצת על מחקר הקהל:
עשו סקרים, ראיינו לקוחות קודמים והשתמשו בכלים דיגיטליים שמתמחים בניתוח נתונים. אל תהיו 'עיוורים', וגם אם אתם חושבים שאתם יודעים – תהיו בטוחים שאין דבר כזה לדעת יותר מדי!
שלב שני: יצירת תוכן איכותי!
אף אחד לא אוהב לשמוע פרסומות משעממות. אנשים אוהבים סיפורים! השקיעו בתוכן שלכם. זה יכול להיות בלוגים, סרטונים, פודקאסטים או אפילו ערכות לימוד. אתם רוצים תוכן שמושך תשומת לב ומייצר עניין.
- הניעו רגש: היו רגשים, מצחיקים, סיפור מצחיק יכול לחבר את האנשים הרבה יותר מעובדות יבשות.
- תנו ערך: השקיעו בלתמוך בקהל שלכם בעזרת טיפים מועילים.
- היו אוטנטיים: גלו את האישיות שלכם, אנשים מתחברים לאנשים, לא למותגים.
שלב שלישי: מיקום משפך ההמרות!
לאחר שיצרתם תוכן איכותי וידידותי לקהל שלכם, הגיע הזמן לבחון איפה להניח את משפך ההמרות. ישנם כמה מקומות חיוניים לכך:
- אתר אינטרנט: דאגו שהאתר שלכם יהיה נגיש וידידותי למשתמש.
- מדיה חברתית: מוכרת את עצמכם בצורה מדויקת ומושכת. האם אתם משתמשים בתמונות ססגוניות? האם יש לכם מסרים תמציתיים?
- מיילים: שלחו תוכן רלוונטי שמניע לפעולה! אל תהיו משעממים או מתפלסים, אלא שימרו על עניין.
אז איך יודעים אם זה עובד?
היו איתנו כאן. לאחר שהשקעתם את הזמן והמאמץ לבניית המשפך, אתם תרצו לדעת האם הוא פורח כמו צמח או נחלש כמו ענף יבש. זה הזמן לבחון נתונים:
- אחוזי המרה: כמה אנשים חלפו דרך המשפך? האם הם קנו? האם הם קיבלו מידע?
- גודלה של רשימת המיילים שלכם: כל עוד אתם רואים גידול, אתם בדרך הנכונה!
- תגובות ושיתופים: האם הקהל שלכם מדבר עליכם? שמעתי על לארס, שההודעות שלו נעשו לדפים פופולריים!
בנייה מתמשכת: לא סיימתם כאן!
משפכי שיווק הם כמו גינות: הם לא נגמרים עם השתילה! יש לתת להם טיפול מתמשך, לבדוק אם הם עובדים ולהתאים את מה שלא בסדר. לפעמים יידרש לשתול שיח חדש, או לשתול צמחים נוספים כדי להעשיר את התוצר!
האם יש לכם שאלות? תנו לי תשובות!
- מהי השיטה הטובה ביותר למדוד את המשפך? בדקו את שיעור ההמרה ותשומת הלב של הלקוחות!
- האם כדאי לבנות משפכים שונים? בהחלט! לכל מוצר יש את הקהל