קורס מכירות ושיווק: המדריך שאפשר ללמוד ממנו גם איך למכור קרח לאסקימואים!
זוכרים את הימים שבהם מכירה הייתה פשוטה? קיבלת חדר חשוך, לקוח לא מרוצה, ורק פנס קטן (או לפחות ככה הרגשתי כשניסיתי לשכנע את אמא שלי לקנות לי את השוקו הקטן הזה, של הדיור המוגן). תקופה של שיחות טלפון, פרסומות בעיתון, והופעות אקסטרה בעגלות בשכונה. היום? שמישהו יגיד לי שזה לא השתנה, אני אשלח אותו לקורס מכירות ושיווק! כי יש פה לא רק עסק, אלא שלל טכניקות שיעדו אותנו להיות סוחרי קיץ בתחום שצומח כמו פטריות אחרי גשם. ובכן, התכנסנו כאן היום בשביל לגלות מה מייחד קורסים כאלה ואיך הם יכול לשנות את המשחק. אז תפסו את הכיסאות חזק, זה הולך להיות מרתק!
שיווק או מכירות: מה ההבדל בכלל?
רגע, אתם בטח שואלים את עצמכם: “שיווק? מכירות? מה זה בכלל הקשר בין השניים?” ובכן, הבה נבהיר את העניינים:
- שיווק: זה להשיג את תשומת הלב של הלקוח. תחשבו על זה כעל רכב ספורט נוצץ שעובר מולכם. אתם לא קונים את הרכב בגלל שאתם חייבים אחד, אלא כי הוא עשה לכם עיניים!
- מכירות: כאן זה החלק שבו אתם מנסים לשכנע את הלקוח שהרכב הזה הוא בדיוק מה שהוא צריך. “תאמין לי, לא תרצה לנהוג בזה בכביש!”
אז יש לנו כאן סדרה של טכניקות וכלים שבסופו של דבר יכולים להפוך אתכם למכירת מקצוען. גם אם המוצר שלכם הוא במבה מופיעה – כל מה שחשוב זה איך למכור אותה!
מה לומדים בקורסים מפנקים של מכירות ושיווק?
בואו נדבר קצת על סילבוס! יופי, אז מה אתם יכולים לצפות ללמוד בקורס? הנה תמצוגה קצרה ורשימה מדהימה של נושאים:
- הבנת הכוח של פסיכולוגיה צרכנית – לדעת מה המניע הנפשי שמוביל את הלקוח שלך למכור את הבית שלו בשביל שקית במבה!
- טכניקות מכירה מתקדמות – איך לנצח כל התנגדות עם בקבוק מים ולחייך!
- שיווק דיגיטלי – האומנות של להכניס את המוצר שלך לכל פינה באינטרנט.
- כתיבת תוכן שיווקי – להיות כמו פו הדוב, רק עם פחות דבש ויותר זוויות מכירה!
עכשיו, כמה שאלות שיכולות לעלות בדעתכם:
שאלה: מה נותן לי התעודה בסוף הקורס?
תשובה: כרטיס כניסה לכל מסיבת מקדונלד'ס – ברצינות?! נו, זה נשמע טוב. זה אומר שהשוק לא רואים אתכם כאילו אתם עולים על רעפים!
שאלה: כדאי לי לבחור קורס מקוון או פרונטלי?
תשובה: אם אתם מעדיפים לקום בבוקר בפיג'מה, אז מקוון. אבל אם אתם מעדיפים לראות פנים אחרות וגם להרגיש בני-אדם, אז פרונטלי!
האם ישנם קורסים שהייתם ממליצים עליהם?
יש המון קורסים נהדרים של מכירות ושיווק. כדי לקצר לכם את הדרך, הביאו לכם מספר המלצות:
- קורס עצמי לשיווק דיגיטלי – לתחביב שלכם תהיה כרית תחת לדרך תגובות אינטראקטיביות.
- קורס מכירות לסוחרי קיץ – למדו איך להגיע ללקוח גם כשהחום מטורף!
- תוכנית הפגישה – לסוחרים שלא פוחדים מלהזיע.
טכנולוגיה והשפעתה על מכירות
כמובן שהעולם הדיגיטלי נכנס לתמונה ולאט לאט תופס את מה שהמכירות, השיווק והפסיכולוגיה בנו במשך שנים – להיות ינשופים עם כרטיסים משלי ואין סיגריה. כי טכנולוגיה היא כל כך רבה שהיא הוציאה אותנו ממכירה בקולרים!
מעבר לכך, יש לא מעט פלטפורמות מקוונות שמפשטות את תהליך המכירה. אם אתם יודעים להשתמש בכלים האלה כמו שצריך, אתם יכולים לשדרג את המכירות שלכם בצורה חדה ואפילו להצחיק אופרציות שלמות. נשמע מגניב, נכון?
והשאלות שכולם שואלים:
שאלה: איך המכשירים יכולים להועיל לי?
תשובה: זה כמו להרגיש שאני מפורסם דרך האינסטגרם שלי. קמפיינים שיווקיים הם חשובים, אתה יכול למכור מה שבא לך!
שאלה: האם עלי לבחור בין שיווק דיגיטלי או שינוי של אורח החיים שלי?
תשובה: אם תלמדו את השנייה, כנראה ששניהם יכריחו אתכם להתמודד עם רצינות כלפי לרתום את הידע!
סיכום בהומור!
אז, כשאתם בוחרים ללמוד מכירות ושיווק, אתם הולכים לגלות עולם שלם של טכניקות, גישות ותפיסות שחלקם חסרים לכם אולי. יהיו לכם כלים מדהימים לשכת ועם הזמן אתם תהפכו ל"מכירת מכשולים" פופולריים להצעות מפתות. ואם בתקווה תהפכו לאנשים שמוכרים, אתם תמצגו את המוצרים